Не секрет, что взрослые люди говорят правду гораздо реже,
чем дети. Точнее, они не то, чтобы врут, просто много недоговаривают. И
если словами мы можем сказать что угодно, то наше тело невербально
выдает нас с ног до головы. Поэтому очень важно не только слушать, что
говорит человек, но и видеть его. Особенно это касается работы и важных
деловых переговоров.
1. Прикрывание рта. Помните трех обезьянок? Ничего не вижу, ничего не слышу, ничего не говорю. Одним из жестов обмана является прикрывание рта.
2. Прикосновение к носу. Помните
сказу про Пиноккио, где его нос начинал стремительно расти, когда он
врал? На самом деле физически этот процесс и вправду происходит — в
организме выделяются особые вещества кателохамины, которые приводят к
раздражению слизистой носа, также повышается давление, усиливается
кровоток и нос и вправду немного увеличивается. Но это не заметно, зато
заметно, как ваш собеседник начинает тянуться к носу и почесываться его.
3. Потирание глаз. Когда ребенок не хочет на что-то
смотреть, он закрывает глаза ладошками. У взрослого этот жест
трансформируется в потирание глаза. Таким образом мозг пытается
блокировать что-то неприятное для нас (обман, сомнение или неприятное
зрелище). У мужчин это более выраженный жест — они трут глаза, будто им
соринка в глаз попала. У женщин этот жест менее заметен и вполне может
сойти за поправление макияжа, так как дамы обычно потирают аккуратно
пальчиком нижнее веко. Но и тут стоит быть внимательным — вдруг и
вправду соринка попала или ресничка!
4. Потирание мочки уха. Вернемся
к нашим обезьянкам! Это жест «ничего не слышу». Обычно он
сопровождается взглядом в сторону. Варианты этого жеста: потирание
мочки, почесывание шеи за ухом, ковыряние (уж простите) в ухе или
скручивание его в трубочку.
5. Почесывание шеи. Как
правило, люди делают это указательным пальцем той руки, которой они
пишут. В среднем человек почесывает шею 5 раз в день. Этот жест означает
сомнение. То есть если вам человек говорит что-то вроде «Да-да! Я с
вами совершенно согласен» и при этом тянется, чтоб почесать шею, это
означает, что на самом деле он не согласен и сомневается.
6. Оттягивание воротничка. Знакомый
жест, правда? Как-будто становится душно и человеку тяжело дышать.
Обман приводит к повышению давления и усиленному потоотделению, особенно
если обманщик боится быть пойманным на лжи.
7. Пальцы во рту. Самый
яркий персонаж с пальцем во рту, это Доктор Зло из фильма об Остине
Пауэрсе. Он практически всегда держит свой мизинец около рта. Это
бессознательная попытка человека вернуться в состояние безопасности,
которое обычно ассоциируется с младенчеством и сосанием той же соски.
Взрослый человек сосет сигару, трубку, дужки очков, ручку или жует
резинку. Большинство прикосновений ко рту связанны с обманом, однако это
также говорит еще и о том, что человек нуждается в одобрении. Возможно
он врет потому что боится, что правда вам не понравится.
Все права защищены. При использовании материалов, ссылка на источник обязательна!
