Игры с разумом: ученые научились манипулировать поведением человека         

Новые исследования показывают: никакой свободы личности не существует! Наше поведение полностью зависит от активности той или иной зоны мозга и её нейронов. А если знать, как на них воздействовать, можно манипулировать человеком

«Вот как вы делаете выбор в магазине между двумя видами газировки? Или как определяете, на какой фильм пойти?» - спрашивает Василий Ключарёв. Когда-то он защищал кандидатскую под руководст­вом академика Н. Бехтеревой, а сейчас работает в швейцарском Университете Базеля и участвует в сетевом российском проекте «Биотехнологии в нейронауках».

 Ему говорят  что-то про «нравится - не нравится», влияние рекламы и отзывы друзей. «Да, на наше поведение и выбор влияет целый комплекс причин - окружающая обстановка, общественное мнение, гены... Но если докопаться до сути, до самого начала цепочки, то всё упрётся в активность определённой группы нейронов. Они заставляют вас выбирать именно эту газировку и не дают возможности поступить иначе», - утверждает В. Ключарёв.

Он занимается исследованиями в области нейроэкономики - молодой науки, созданной на стыке психологии, экономики и биологии. Её задача - выяснить, как именно мы принимаем решения. И почему они зачастую неразумны и невыгодны для нас самих. Психологи давно задавались этим вопросом, но ответить на него не могли.

Под магнитом                               

Специалистам известна серия экспериментов под названием «Игра в ультиматум». Участвуют двое испытуемых, которые могут даже не видеть друг друга. Первому дают 100 долларов и предлагают поделиться с партнёром. Причём сделать это он может как угодно - отдать хоть один доллар, хоть половину суммы. А второй, получив свою долю, может либо принять её, либо, сочтя делёж несправедливым, отказаться, но тогда без денег останутся оба. С точки зрения здравого смысла второй участник должен соглашаться принять любую сумму (даже доллар лучше, чем ничего), но вот странность: люди начинали отказываться от денег, как только размер «подарка» становился меньше 30 долларов. Как говорится, «не доставайся же ты никому».

Для экономики такое поведение - загадка. А нейробиологи просканировали мозг испытуемых и увидели: в данной ситуации активируется область, ответственная за боль, отвращение. Это очень сильная эмоциональная реакция. И она заставляет человека отказываться от выгоды, если он видит вопиющую несправедливость. Именно поэтому в «Игре в ультиматум» деньги обычно делили пополам.

Но учёные пошли ещё дальше. Используя магнитный стимулятор, они снижали активность области мозга, контролирующей реакцию на несправедливость. И тогда участники стали соглашаться принять маленькую сумму, хотя продолжали возмущаться несправедливостью дележа. Выходит, нашу реакцию на несправедливость можно подавлять при помощи приборов!

Другая серия опытов касалась так называемого феномена конформизма: почему мы принимаем мнение большинства, даже если видим, что оно неверное? Например, испытуемому предлагают оценить внешность девушек. Очевидно, что одна красивее другой, но, когда ему говорят, что большинство отдают предпочтение «дурнушке», он также меняет мнение о ней.

В. Ключарёв предположил: в ситуациях, когда мы оказываемся «белой вороной», мозг вырабатывает «сигнал ошибки» - и он меняет наше мнение, заставляет идти на поводу у толпы. И вновь учёные взялись за магнитный стимулятор. С его помощью подавили «сигнал ошибки», и участ­ники эксперимента стали реже соглашаться с большинством.